lbxyb | 1 points | Feb 13 2022 14:04:10

国内大厂贴钱当孙子是吧😄

国内云厂商的毛利率通常在30%左右。扣除研发成本、硬件损耗成本、经营成本后，利润率通常为个位数。以阿里云为例，2021年前三季度总收入528.19亿元，经调整EBITA利润10.44亿元，利润率仅为1.98%。而其他云厂商普遍处于亏损状态。

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也就是说，两大国际云厂商毛利率比国内云厂商高30%\~40%。那么，国际云厂商的高利润率从何而来？

一位国内云厂商高管对《财经》记者介绍，云厂商的成本结构通常包含两部分。一是服务器硬件成本，其中负责高性能计算的芯片占成本大头。二是研发成本，其中包括算法研发，软件产品解决方案的研发，服务器、硬件、芯片的研发。

云厂商提高利润率通常可以通过四种途径。

一是IT基础设施规模足够大，服务的企业足够多，靠规模效应摊薄硬件成本；

二是做大标准化软件的规模，理论上说，软件产品的毛利高达80%，可以为云厂商带来丰厚的利润；

三是控制集成项目和定制项目的规模；

四是延长服务器、网络等硬件设备的使用寿命。

他进一步解释，微软智能云的经营利润率比亚马逊AWS高14%，核心原因是，微软高附加值的软件产品占比大。此外微软可以把现有客户转化为微软云客户，不同于亚马逊AWS要组建新团队“打新单”，微软成本更低。

2021财年四季度（2021年二季度），微软管理层在财报后电话会议对高利润率的业绩解释是，微软云1000万美元以上的核心大单具有较好的续约率，而且安全、合规、语音，以及其他应用服务也是大单中的重要组件。这些产品可以提升微软云的附加值。

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上述云厂商高管则表示，中国云厂商逐渐进入政企市场，政企收入甚至已经接近50%。基于公有云设想的“水电煤”自助服务，变成了贴身服务。云厂商需要为客户部署私有云、混合云，并更多扮演集成商角色，面临更分散、个性的市场需求。这些需求标准化程度低，难以简单复用。经营成本远高于海外云厂商。

在他看来，海外云厂商的高增长、高利润无法简单复制。中国云厂商需要根据中国市场找准自身定位。

另一位负责过多家大型企业IT基础设施建设的资深技术人士称，中国市场和国际市场需求截然不同，双方原本就是两个土壤、两种需求。从传统IT阶段至今，项目制、集成制、贴身服务就从未改变，国内云厂商需要适应这些商业规则。

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